Archiv für Juli 2020

Dipl. Kfm. Peter A. Fuhrmann, Coachingexperte für beruflichen Erfolg: Jeder Manager sollte verkaufen können

Mittwoch, 22. Juli 2020

Nicht nur der Kunde entscheidet über den Erfolg des Unternehmens, sondern auch jede Führungskfraft und jeder Manager muß sich innerhalb der Firmenhierachie verkaufen. Es ist also hilfreich zu verstehen, wie man bestmöglich verkaufen kann.

Verkäufer versuchen oftmals rhetorisch zu brillieren, um zu einem guten Geschäftsabschluß zu kommen. Dabei liegt ihr Redeanteil häufig deutlich über dem des Käufers. Entscheidend ist allerdings die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse des Gegenübers einzugehen, denn dieser erwartet eine wirkliche Beziehung, die ihrer Situation Rechnung trägt. Herauszufinden, was der andere wirklich will, was ihm also wichtig ist und worin sein persönlicher Vorteil liegt, ist das Geheimnis für den Erfolg.

Je mehr Sie Ihr Anliegen mit den Augen des Gesprächspartners betrachten, umso besser können Sie erkennen, wo es überzeugt und wo nicht. Doch das geht nur, wenn Sie möglichst viel über ihr Gegenüber erfahren und in seine Welt eintauchen. Aktives Zuhören, intensives Interesse, intelligente, weckende Fragen können dabei eine große Hilfe sein. Denn der Kunde kauft nur, wenn er seinen momentanen Nutzen maximieren kann. Und dieser hängt auch immmer mit seinen indiviuellen Bewertungen zusammen, mit den durchgesprochenen Alternativen zur Kaufentscheidung und den damit für ihn verbundenen besseren Konsequenzen.

Um in einen echten Kontakt zum Kunden zu gelangen, muß er Ihnen vertrauen können. Dabei spielt Ihre Persönlichkeit eine Rolle, die Art wie Sie kommunizieren, präsentieren und wie Sie auftreten. Dabei sind Ehrlichkeit, Authentizität und innere Überzeugung die Top-Kriterien. Fachwissen ist auch wichtig, aber für Erfolg und Abschluß nicht wirklich entscheidend. Viel wichtiger hingegen ist, daß Sie von der Leistungsfähigkeit Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produktes wirklich überzeugt sind.

Im Coaching erarbeiten Sie, wie Sie Ihre verkäuferische Performance optimieren, Menschen überzeugend führen, sicher auftreten, bewußt und reflektiert argumentieren. Weiterhin professionalisieren Sie, wie Sie vertrauensvolle und tragfähige Beziehungen aufbauen, komplexe Themen und Entscheidungen souverän beherrschen, schwierige Probleme lösen, pro-akitiv und übersichtlich handeln und Ihre Kunden- und Vertriebsziele erreichen.

Haben Sie Fragen?

Dann rufen Sie mich bitte an unter 01573 5503183 bzw. 0211 354436 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach?

Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Dipl. Kfm. Peter A. Fuhrmann, Düsseldorf. Coachingexperte für beruflichen Erfolg. Der Kern der Führung

Donnerstag, 02. Juli 2020

Der Kern der Führung ist das Wachstum und die Überlebenssicherung im Markt zur Erwirschaftung von Gewinn und Rendite. Führung wird daher für unternehmerischen Erfolg bezahlt.

Eine erfolgreiche und kompetente Führungspersönlichkeit sollte maßgeblich zur Wertsteigerung seines Unternehmens beitragen und zwar derart, daß die Wertsteigerung deutlich höher ausfällt als der Betrag, den das Unternehmen für die Führung bezahlt.

Erfolg ist stets die Gegenleistung für das, was Führungskräfte verdienen. Ein Manager kann niemals alleine Unternehmensprobleme und Herausforderungen meistern, um erfolgreich zu sein. Es bedarf immer schlagkräftiger Mitarbeiter, die dies zusammen mit ihm leisten. Die Tatsache, das ein Problem von einer Person nicht zu bewältigen ist, fordert zur Zusammenarbeit. Führung braucht miteinander und Mitstreiter.

Das Zusammenwirken ergibt sich allerdings nicht von selbst, es muß von der Führungskraft herbeigeführt und bestmöglich gesteuert werden: durch Klarheit und Kompetenz in der Themen- und Problemstellung, durch verteilte Zuständigkeiten, durch Transparenz in der Aufgabenverteilung, nachvollziehbares Entscheidungsverhalten, durch direkte Kommunikation und überzeugende Argumentation.

Jeder ist von jedem abhängig, um die unternehmerischen Aufgaben zu lösen. Probleme gemeinsam zu lösen motiviert Mitarbeiter und Führungskräfte in gleich hohem Maße. Beim gemeinsam erarbeiteten Erfolg sollten daher alle Beteiligte angemessen entlohnt werden, sei es durch Lob, durch beruflichen Aufstieg oder durch entsprechendes Entgelt.

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