Dipl.-Kfm. Peter A. Fuhrmann – Coaching Düsseldorf – Web-Blog

Individuelles Coaching funktioniert in einer kleinen Gruppe von Führungskräften ausgesprochen gut

In einer Gruppe von Teilnehmern in vergleichbarer Verantwortung und Funktion, geleitet von einem erfahrenen Coach, werden alle von den Teilnehmern eingebrachten Führungs- und Managementthemen sowie herausfordernde Situationen und Fragestellungen in individuellen Coachings bearbeitet und gelöst.

Zentrales Anliegen ist die Verbesserung der Performance jedes Teilnehmers, verbunden mit einem reflektierten, verbesserten Wissen und Können zur Erreichung der gesteckten Organisations- und Unternehmensziele. Jeder Teilnehmer hat die Möglichkeit, ein individuelles Coaching, zugeschnitten auf seine Themen und Problemfelder in Anspruch zu nehmen.

Das Coaching unterstützt und fördert jeden teilnehmenden Manager bei der vollen Ausgestaltung seiner beruflichen Rolle und Funktion, bei der Verbesserung von Leistungsfähigkeit, Entscheidungssicherheit, Kommunikation und Sozialkompetenz, bei der verbesserten Nutzung seiner Potenziale, bei der Erschließung neuer Lernfelder sowie bei der proaktiven Bewältigung von schwierigen und herausfordernden Situationen.

Im Coaching wird mit jedem Manager ziel- und ergebnisorientiert gearbeitet. Die Themen richten sich nach den Wünschen und Problemstellungen der Teilnehmer sowie des jeweiligen Unternehmens. Spezifische Themen können z. B. sein: Führung und Leadership, Kundengewinnung und Kundenbindung, Konflikt- und Stressmanagement. Der Coach steuert den Prozess in der Gruppe und bietet für jeden Teilnehmer ein Einzelcoaching im Spiegel der Gruppe.

Die Arbeitsatmosphäre ist konstruktiv, offen, vertrauensvoll, produktiv und ergebnisorientiert. Die Gruppenteilnehmer untereinander erfahren neue Sichtweisen und Strategien, aber auch Nähe, Anerkennung und Respekt. Durch Cross Learning partizipiert jeder Teilnehmer an den Coaching-Sequenzen des jeweils anderen. Dies führt zu einer Arbeitsatmosphäre von gegenseitigem Vertrauen und zu anschließendem produktivem  Miteinander im Alltagshandeln.

Absolute Diskretion seitens des Coachs ist gewährleistet. Mit den Teilnehmern wird ein Agreement vereinbart, das besagt, daß keine Namen und persönlichen Details aus der Gruppe herausgetragen werden. Coach und Teilnehmer verpflichten sich, dieses Agreement strikt einzuhalten.

Um ein effizientes und ergebnisorientiertes Arbeiten zu erreichen, liegt die ideale Teilnehmerzahl bei vier bis sechs Personen. Ein Coaching in der Gruppe läuft in der Regel über ein bis zwei Tage, Folgecoachings nach Absprache und Aufgabenstellung können sinnvoll sein.

Für eines auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Coaching-Design stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Rufen Sie an oder mailen Sie mir, ich vereinbare gerne einen Termin mit Ihnen.

Bei Rückfragen oder bei Anfragen für ein Coaching stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung. Rufen Sie mich an unter Fon 015735503183 oder mailen Sie mir unter coaching@pf-msv.de. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Jede Person, die mit seinem Namen und seiner Dienst- oder Angebotsleistung Geld verdienen möchte, braucht ein professionelles Profil. Personal Branding ist von großem Nutzen für Selbständige und Freiberufler aber auch für alle, die in Ihrem Job ihr eigenes Profil, ihre persönliche Marke entwickeln möchten und vor größeren Herausforderungen und Karriereschritten stehen.

Mit Personal Branding kann jeder sein Potenzial steigern, der sich mit seinem Können, seiner Dienstleistung oder mit seiner Expertise im Markt einen Namen machen möchte.

Hinter jedem Personen Marketing steht ein Mensch. Eine Persönlichkeit mit seinen Werten, Überzeugungen und mit seinem Gedanken-Set. Will man zu einer Marke werden, sollte man sich über sein eigenes Wertesystem im klaren sein und dieses auch bewußt steuern. Denn unser Denken und Handeln wird zu einem sehr großen Anteil von unserem Überzeugungen, Denk- und Handlungsmustern gesteuert.

Was man konkret unternehmen und steuern sollte, wenn man erfolgreich im Markt sichtbar werden möchte, ist sehr individuell. Die Sichtbarkeit kommt von dem, wofür man steht. Im Coaching entstehen automatisch die Fragen „Wofür stehe ich mit meinem Wissen, Können und mit meinem Angebot? Was will ich bewegen? In welchem Auftrag, in welcher Mission bin ich unterwegs? Was sende ich aus? Was kann ich besser als andere? Wer sind meine Ansprechpartner, meine Kunden?“

Um eine Marke zu werden, sollte man den passenden Sparringspartner als Coach haben. Im Coaching muß die eigene Positionierung geklärt  werden. Die persönlichen Ziele werden reflektiert und ein klarer Standpunkt für den Markenauftritt muß erarbeitet werden. Markenaufbau fängt mit der Strategie an und mit den einzelnen Schritten, die beachtet werden müssen.

Wenn man weiß, wer man ist, wofür man steht, welcher Menschen Typ man ist, was einen einzigartig und besonders macht, wenn man seine Sichtbarkeit von innen nach außen tragen kann, geht man konsequent seinen Weg zum gewünschten Erfolg.

Haben Sie Fragen? Dann rufen Sie mich bitte an unter 01573 5503183 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach? Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Die neuen Zeiten sind gekennzeichnet durch modernste Technologie, höherer Geschwindigkeit bei Veränderungen, intensivem Wettbewerb, kürzeren Produktlebenszyklen, erhöhter Komplexität und damit einhergehend mit höherer Unsicherheit.

Für Führungskräfte bedeuten die heutigen Zeiten neue Herangehensweisen, Entdeckungen anzuregen, aufkommende Möglichkeiten zu ergreifen und Innovationen zu beschleunigen. Dabei sollten Führungskräfte idealerweise Eigenschaften entwickeln, mit neuen Denk- und Handlungsweisen, mit neuen Fähigkeiten, mit Talent und Persönlichkeit neue Prozesse, Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die für die Kunden wertschöpfend sind.

Es geht darum, Zukunft vorauszudenken und mit zeitgemäßen Lösungen das Unternehmen mit voranzubringen. Dies bedeutet als Führungskraft den eigenen Weg zu finden und konstruktiv zu gestalten. Dies bedeutet aber auch, das Miteinander in Unternehmen zu stärken, die Psycho-Logik seiner Umwelt zu verstehen und emphatisches Verhalten zu entwickeln.

Es gibt nicht mehr nur den einen Weg oder das eine Führungsinstrument, die zum Erfolg führen. Die effektivste Form der Unternehmensentwicklung ist diejenige, die von der Führungskraft und allen Beteiligten selbst aktiv und eigenverantwortlich mit gestaltet werden kann. Des geht darum, die eingesetzte Energie in sinnvolle Kanäle zu leiten, damit sie in wertschöpfende Ansätze und Maßnahmen einfließen können.

Ein Coaching für Führungskräfte kann dabei sinnvoll unterstützen, neue Denk- und Verhaltensweisen zu entwickeln, um mit seinen Fähigkeiten und Talenten wertschöpfende Produkte und Dienstleistungen in den Markt zu bringen.

Haben Sie Fragen? Dann rufen Sie mich bitte an unter 01573 5503183 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach? Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Emotionale Intelligenz ermöglicht Ihnen abzuwägen, in welcher Situation welches Verhalten und welche Kommunikation sinnvoll ist. Wir brauchen die Fähigkeit, Gefühle in uns zu managen. Das menschliche Miteinander wird, mehr als uns vielleicht lieb ist, von Gefühlen bestimmt. Dies insbesondere auch im Berufsleben, sei es als Führungskraft, Manager oder Fachkraft.  Menschen, ohne Reflexion Ihrer emotionalen Intelligenz haben es schwer, sich beruflich zu behaupten, durchzusetzen und ihren beruflichen Werdegang erfolgreich zu gestalten. Nur wenn wir uns selbst reflektieren, können wir Gefühle bei anderen mitempfinden, Gefühle verstehen oder gar antizipieren.

Berufliche Vorhaben und Erfolge gelingen oder scheitern nicht selten auf der Beziehungsebene, in der Regel durch Konflikte und durch unproduktive Auseinandersetzungen mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kollegen oder mit externen Bezugspersonen. Emotionale Intelligenz ist aktiv steuerbar und erfordert die folgenden Fähigkeiten:

Die Fähigkeit, die eigenen Gefühle zu erkennen und zu akzeptieren, während sie auftreten. Diese Fähigkeit ist entscheidend für das Verstehen des eigenen Verhaltens und der eigenen Antriebe.

Gefühle so zu handhaben, dass sie der Situation angemessen sind. Dazu gehört die Fähigkeit, sich selbst zu steuern und Gefühle der Angst, Gereiztheit, Enttäuschung oder Kränkung abzuschwächen und positive Gefühle zu verstärken sowie Emotionen so zu beeinflussen, dass sie bei der Erreichung von Zielen helfen. Dies ist der Kern der Selbstmotivation und fördert die Kreativität sowie die Häufigkeit von Erfolgserlebnissen.

Dazu gehört auch, dass jemand in der Lage ist, kurzfristige emotionale Vorteile und Verlockungen hinauszuschieben und impulsive Reaktionen zu unterdrücken. Diese längerfristige Perspektive ist die Grundlage jeglichen Erfolgs.

Empathie ist die Grundlage aller Menschenkenntnis und das Fundament zwischenmenschlicher Beziehungen. Ein Mensch der in der Lage ist zu erkennen, was andere fühlen, kann viel früher die oftmals versteckten Signale im Verhalten anderer erkennen und herausfinden, was sie brauchen oder wollen. Es ist die Grundlage für eine reibungslose Zusammenarbeit in nahezu allen beruflichen Umfeldern. Es ist zugleich die Voraussetzung für Beliebtheit, Wertschätzung und Integration in eine Gemeinschaft, andererseits aber auch für die Fähigkeit, Mitarbeiter kompetent zu führen.

Emotionale Intelligenz und Beziehungswissen sind erlernbar. Im Coaching reflektieren Sie, wer Sie sind, erfahren sich in der Reflexion mit dem Coach, was Sie stark und kompetent macht und wie Sie persönlich in Ihrem Job vorankommen.

Haben Sie Fragen? Dann rufen Sie mich an unter 01573 5503183 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach? Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Jeder von uns kann im Business mit seinen Kollegen, seinen Mitarbeitern, seinen Vorgesetzten oder Kunden so interagieren, um mit seinem Gegenüber in einen konstruktiven, vertrauensvollen und damit erfolgreichen Dialog zu gelangen. Dabei sind das Wissen und das Bewusstsein sozialer Kompetenzen eine wesentliche Voraussetzung.

Soziales Bewusstsein und emphatisches Verhalten

Das soziale Bewusstsein umfasst ein unmittelbares Gespür für die Befindlichkeit anderer Menschen, ein Verständnis ihrer Gedanken und Gefühle. Wichtige Faktoren sind emphatisches Verhalten, um sich in andere hineinversetzten zu können und deren nonverbale Signale zu deuten. Aufmerksames Zuhören sowie emphatiscche Genauigkeit, sind notwendig, um die Gedanken, Absichten und Gefühle des Gegenübers einschätzen und verstehen zu können.

Soziale Fertigkeiten

Zu einer konstruktiven und vertrauensbildenden Interaktion gehören zudem soziale Fertigkeiten. Diese basieren auf sozialem Bewusstsein. Fertigkeiten dieser Art sind die Synchronie, um auf der nonverbalen Ebene zu interagieren, die gekonnte, wirksame Darstellung der eigenen Person sowie die Fertigkeit, das Ergebnis der Interaktion und Gesprächsführung zu steuern.

Mit Achtsamkeit die Interessen anderer verstehen

Achtsamkeit im Umgang mit anderen zahlt sich aus. Zu verstehen, was der andere denkt, was ihn interessiert, wie er Sachverhalte, Meinungen und Überzeugungen bewertet, fördert das Vertrauen und lässt die offenen und vor allem verdeckten Interessen des Gegenübers sichtbar werden. Auf dieser Grundlage sind konstruktive, fördernde und erfolgreiche Gespräche, Verhandlungen und Interaktionen garantiert.

Haben Sie Fragen? Dann rufen Sie mich an unter 01573 5503183 bzw. 0211 354436 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach? Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Unsere heutige Arbeitsweilt zeichnet sich zunehmend durch Leistungs- und Wettbewerbsdruck aus. Die zunehmende Globalisierung und die darin agierenden Unternehmen auf den fünf Kontinenten mit den verschiedenen Zeitzonen führen Natur gegeben zu Kommunikations- und Arbeitsprozessen, die häufig außerhalb der normalen Arbeitszeiten liegen. Zudem führt die erwartete allgegenwärtige und jederzeitige Erreichbarkeit durch die modernen Medien zur unklaren Abgrenzung zwischen Arbeits- und Privatleben.

Die moderne Kommunikation macht es möglich. Der Mitarbeiter kann ständig und überall seine Korrespondenz prüfen – und tut das auch. Der dadurch oftmals ausgelöste hektische und stressige Lebensstil, die häufig zu langen Arbeitszeiten können über kurz oder lang zu intensiver Erschöpfung und vielleicht auch zu einer depressiven Periode führen. Insbesondere dann, wenn der Arbeitseinsatz nicht entsprechend gewürdigt wird und eine entsprechende Anerkennung fehlt.

Diesem Phänomen der gefühlten Überforderung können Sie entgegenwirken. Im prall gefüllten Terminkalender feste Zeiten für sich reservieren, regelmäßige Bewegung und Entspannung, freudvolle soziale Kontakte und möglicherweise eine gesunde, ausgewogene Ernährungs- und Lebensweise als festen Bestandteil der Work-Life-Balance zur Gewohnheit machen.

Und vor allem, überprüfen Sie Ihre gewohnten Denk- und Verhaltensmuster, Ihre Überzeugungen, Ihren inneren Glaubenskompass und erweitern diese mit Unterstützung eines externen Sparringspartners.

Haben Sie Fragen? Dann rufen Sie mich an unter 01573 5503183 bzw. 0211 354436 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach? Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.

Nicht nur der Kunde entscheidet über den Erfolg des Unternehmens, sondern auch jede Führungskfraft und jeder Manager muß sich innerhalb der Firmenhierachie verkaufen. Es ist also hilfreich zu verstehen, wie man bestmöglich verkaufen kann.

Verkäufer versuchen oftmals rhetorisch zu brillieren, um zu einem guten Geschäftsabschluß zu kommen. Dabei liegt ihr Redeanteil häufig deutlich über dem des Käufers. Entscheidend ist allerdings die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse des Gegenübers einzugehen, denn dieser erwartet eine wirkliche Beziehung, die ihrer Situation Rechnung trägt. Herauszufinden, was der andere wirklich will, was ihm also wichtig ist und worin sein persönlicher Vorteil liegt, ist das Geheimnis für den Erfolg.

Je mehr Sie Ihr Anliegen mit den Augen des Gesprächspartners betrachten, umso besser können Sie erkennen, wo es überzeugt und wo nicht. Doch das geht nur, wenn Sie möglichst viel über ihr Gegenüber erfahren und in seine Welt eintauchen. Aktives Zuhören, intensives Interesse, intelligente, weckende Fragen können dabei eine große Hilfe sein. Denn der Kunde kauft nur, wenn er seinen momentanen Nutzen maximieren kann. Und dieser hängt auch immmer mit seinen indiviuellen Bewertungen zusammen, mit den durchgesprochenen Alternativen zur Kaufentscheidung und den damit für ihn verbundenen besseren Konsequenzen.

Um in einen echten Kontakt zum Kunden zu gelangen, muß er Ihnen vertrauen können. Dabei spielt Ihre Persönlichkeit eine Rolle, die Art wie Sie kommunizieren, präsentieren und wie Sie auftreten. Dabei sind Ehrlichkeit, Authentizität und innere Überzeugung die Top-Kriterien. Fachwissen ist auch wichtig, aber für Erfolg und Abschluß nicht wirklich entscheidend. Viel wichtiger hingegen ist, daß Sie von der Leistungsfähigkeit Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produktes wirklich überzeugt sind.

Im Coaching erarbeiten Sie, wie Sie Ihre verkäuferische Performance optimieren, Menschen überzeugend führen, sicher auftreten, bewußt und reflektiert argumentieren. Weiterhin professionalisieren Sie, wie Sie vertrauensvolle und tragfähige Beziehungen aufbauen, komplexe Themen und Entscheidungen souverän beherrschen, schwierige Probleme lösen, pro-akitiv und übersichtlich handeln und Ihre Kunden- und Vertriebsziele erreichen.

Haben Sie Fragen?

Dann rufen Sie mich bitte an unter 01573 5503183 bzw. 0211 354436 oder mailen sie mir unter coaching@pf-msv.de. Ich antworte Ihnen gerne.

Denken Sie über ein Coaching nach?

Dann kommen Sie zu einem ersten Gespräch zu mir oder vereinbaren Sie einen Telefontermin. Das Informations- und Kennenlerngespräch ist Service und kostenfrei. Zur Webseite Coaching for Performance.